全面开工的气氛益渐浓厚，春季的市场攻势正在启动。

提前谋划，精心布局，对于赢得竞争无疑颇有为重要。一些成功经销商的做法，或许能为我们带来有价值的参考。

事实上，众多营销打法并没有太多秘诀，很多时候考验的就是工作品质与执行强度，能不能更勤奋一点，能不能把每个动作都抓扎实，能不能把制定的计划一丝不苟地推行到位。

把多个策略都做好了，叠加到一起，就可能产生非常不错的效果。

第一篇：成功者总有自己的谋略，这四位家居经销商让人大呼厉害！

成功者总有自己的一套谋略，并不神秘，甚至是大多数人都清楚的道理，但往往只有部分人才能掌握、才能运用。

运用到位，就可能激发出无限潜能，助推业绩大增。

这四位经销商，即使在市场环境不利的情况下，他们依然满怀激情、信心满满、奋辑笃行、勇于创新、高效执行，进而创造了相当不错的成绩。

1、老板对每一个项目都很重视，每天早上前往工地巡查，拍摄当日进度的视频及现场照片，然后发给客户。

2、开拓市场并没有秘诀，主要就是勤奋，付出比别人更多的精力，坚持做，客户积少成多。

3、从客户下单、送货上门、现场安装，都要全程参与，及时发现问题，快速解决，给客户创造优质体验。

4、多频次活动，包括直播、社群秒杀、夜宴、老客户答谢惠等，全方位造势。

成功者总有自己的谋略，这四位家居经销商让人大呼厉害！

第二篇：看完掌上明珠、好莱客、欧铂丽等经销商的战报，五点体会极其深刻！

即使是身处当前充满变数的环境，这些高手依然可以打开局面，立于不败之地。

我们梳理了掌上明珠、好莱客、欧铂丽三家品牌经销商或门店的战报，从中梳理出了一些有价值的信息，或许对我们突破市场困境、应对外部环境冲击，提供有益的参考。

例如：

1、销售环节的变化，提供整家设计效果图，做全屋所有产品的统一设计、统一交付，重视设计服务。

2、服务前置，顾客还没装修之前，工作就已经开始，并且整个服务会贯穿装修全过程。

3、门店本身的变化，组建由导购、设计师、安装师、市场人员构成的团队，规范化发展。

4、以开业为题材，邀约近半年老客户、新客户和同行业的公司代表，加深业主对品牌的了解，开业当天转单。

5、将活动制作成短视频，发朋友圈，并且打造专门的话术，然后由销售人员发给客户，进行邀约。

看完掌上明珠、好莱客、欧铂丽等经销商的战报，五点体会极其深刻！

第三篇：看完几十位家居经销商、门店的案例，这23种服务细节太酷了！

服务就是最好的营销方式，而且是最具可持续性、长期成本最低的策略。

凡是把服务做得特别好的公司、设计师与销售人员，只要产品质量符合基本需求，就能打动客户，赢得认可。

一些有效的服务细节，在获取客户与提升成交率方面，价值很大。例如：

1、服务标准的升级：有些经销商把满意视为工作的入门级标准，客户只是满意还不够，必须是非常满意与惊喜感动，这才是追求的目标。

2、24小时响应，72小时上门并及时回访；甚至做到当天响应，并安排人员解决。

3、老客户年度大型感恩回馈活动，邀请老客户到场，送服务券、送礼品等。每年都会办，形成了固定模式与现象。

4、老板亲自送货到客户家里，一般很少有经销商这样干。站在客户的角度，发现商家的老板或者店长亲自来送货，会感觉到受重视，即使遇到一些小问题，也容易沟通解决。

5、与客户做交流，然后家访之后，就会做设计方案，甚至是全屋方案，把设计服务做到前面。

6、专人收集客户评价，并让评价发挥作用，比如将销售人员、安装人员、设计师等岗位的工资，跟客户评价挂钩，确保服务质量在每个环节获得保障。

7、做到%的客户回访，不漏掉一户，对服务质量进行检查，听取客户的声音，发现问题后，及时解决，并会追究岗位员工的责任。

8、感动服务，进入客户家里完成本职工作后，再向客户提供其他需要帮助的地方，比如搬家具、拧螺丝、打胶条、清洁卫生、带走垃圾等。

看完几十位家居经销商、门店的案例，这23种服务细节太酷了！

第四篇：这个困扰80%一线家居销售的难题，我们总结了20种解决办法！

扩大客流量变得艰难的情况下，如何提升成交率就显得至关重要。

作为一线销售人员，很多时候都有一种感慨，就是热情接待客户之后，客户定不下来，要继续货比三家，结果就是没有结果，看似有希望的客户流失了。

有什么好的办法能够提高成交率，避免顾客的流失？我们通过总结数十家经销商与销售精英的做法，梳理出了20条入门级建议，供各位参考：

1、思维上，一定要有现单思维。全力以赴，千方百计，争取把到店的顾客留下来，至少能够交点订金，锁定优惠。

2、让顾客感受到交易是安全的、有保障的，打消一切对品质、售后服务、未来降价等顾虑。

3、尽可能让客户在店里多停留一些时间，只要能够多留一些时间，就多一些机会。

怎么留？方法有很多，根据情况采取对应的办法，比如在接触中发现客户的兴趣点，然后适当展开；遇到饭点，甚至可以帮助客户订餐；邀请客户品茶；店里如果有儿童游乐区，可以邀请顾客带的孩子去玩耍；多给顾客翻看老客户的现场案例等。

4、推荐产品最好有针对性，根据客户对风格、价格等因素的综合了解，推荐几种候选产品，方便客户选择。

5、顾客进店后，一定要想方设法让顾客坐下来。不坐下来，走一圈就可能离开，根本没机会谈。

这个困扰80%一线家居销售的难题，我们总结了20种解决办法！

第五篇：小区拎包业务的做法，我们看完欧铂丽几十篇文章得出了12点体会！

我们翻看了欧铂丽的大量拎包业务开发文章，重点是经销商的小区拎包实战，梳理之下，颇有收获。

1、做足心理准备，要打硬仗、打持久仗。尤其是毛坯房的拎包业务，周期更长，需要完成基装再考虑定制，从意向到签单，再到客户服务，时间都比精装房项目更长。

2、毛坯房拎包业务开发上，必须要把工作做到最前面，踩盘、蓄客与签约都要前置。

动手要早，一定要快，比如交付前两三个月，就把项目签了，还要把图库搭建好、完成样板房下单。

3、争取独家包盘，争取物业资源，比如物业背书、内部资源独享等。

在服务客户的过程中，由于是在小区里，业主之间容易形成快速传播，所以，口碑显得至关重要。

价格要统一、服务要周到、设计优秀、售后必须积极。价格方面，要越来越贵，激发业主尽快签单。

4、打造以样板房为核心的销售场景，不仅是围绕主力户型搭建超预期的样板间，确保样板房的效果与数量，邀约客户参观，而且配合做样板间直播，再引流到店。

小区拎包业务的做法，我们看完欧铂丽几十篇文章得出了12点体会！

第六篇：上亿营收的大家居经销商们，都说没有高招，那为什么能成功？

很多非常厉害的经销商，都非常谦虚。他们总是说，没什么高招，就是把该做的事情做好、把正常的经营动作一丝不苟地予以落实，就可以了。

事实上，成功的大商们，还是有自己的高招，比如独特的个人能力；较强的创始团队；得天独厚的渠道与客户资源等。

还得要有一种努力前进的精神、高效的行动力、紧跟市场变化的创新措施、愿意与团队共享收益等。

1、努力突破个人的视野天花板与能力瓶颈。能力都有天花板，但成功者们，总是在不断突破天花板。

他们会主动学习，通过多种方式提升能力，比如参加培训课程，自己学习，跟高手交流，再带着团队学习。

2、重视团队的培养与成型，所有成功的经销商，都有一支能打硬仗的团队。

他们愿意拿出大比例的利润跟团队分享，骨干人才也愿意留下来合作，团队也就如同滚雪球一般，越来越大，越来越强。

3、千方百计提高客户满意度，赢得较多的老客户支持，有些经销商向0投诉努力，争取每个客户都满意。高满度能带来高复购与转介绍，这种客流已占到很多经销商业绩的30%以上，才能做长久生意。

上亿营收的大家居经销商们，都说没有高招，那为什么能成功？

第七篇：一片狼烟的定制家居赛道，这三名经销商如何成了赢家？

即使竞争非常激烈的赛道，总有一些赢家脱颖而出。当然，有的赢家会牢守市场地位多年，有的赢家或许是昙花一现。

定制家居市场是一个好手如云的领域，能够在这里面打天下的，都不是等闲之辈。

我们注意到，百得胜、欧派、金牌等企业，会有一些经销商的案例公开，其中透露了定制家居业务经营的关键信息，非常有价值。

1、出发点就是要做好做大，不能按小品牌的思维去定位。

2、百分之六七十以上都是老客户带过来签的，平时维护很重要，而且老板要亲力亲为。

3、后端服务很好，客户的体验感更好，粘性更强。每年有两次登门拜访，发现使用中的问题。

4、展开多渠道布局，包括家装、整装、工程渠道等，打造小区样板间，增设独立的电商团队。

5、团队的竞争氛围浓厚，同时保持团结，业绩相互关联，厨衣店一起办活动与开会；业绩PK赛，每人交押金，对回款第一名的门店进行奖励。

6、定期为客户上门服务，常邀约客户到店做回馈老客户的活动，保持与老客户的联动；要求迅速响应。

一片狼烟的定制家居赛道，这三名经销商如何成了赢家？

第八篇：厨衣联单高达70%、厨衣木卫阳加速，这些经销商是如何做到的？

近几年里，部分大定制品牌推行厨衣联单的策略，从上市公司的财报来看，确实有些企业做得还算不错，厨衣融合门店保持增长，营收在上升。

反映到经销商环节，有脱颖而出者，探索有效的经验，门店厨衣联单率可能高达70%以上；也有半途而废者，做砸了的。

在厨衣联单上做得不错的经销商，都有哪些经验值得参考？我们结合各方资料，梳理了20条。

1、相信联单的成功可能性，只有相信了，才可能把事情做下去，也才有后面的故事发生。

2、要想做厨衣联单，或厨衣木、厨衣卫等联单，而且想做好，一般需要整合成家居馆，进行厨衣组合化场景展示，方便实现从橱柜到衣柜的过渡与衔接。

3、销售人员的能力要做延伸，不能只了解一类产品，而是同时熟悉橱衣，比如熟悉衣柜，同时懂得合适的橱柜款式；如果是销售橱柜，那就得了解匹配的衣柜款式。最好是有能力配合设计师，实现全屋方案的设计。

4、设计师的能力要做延伸，一般不是只做橱柜或衣柜的设计，而是具备全案设计的能力，全屋柜类的搭配设计，要做全屋的效果图与搭配方案，才能根据客户需求实现厨衣搭配。

5、奖励机制很重要，通过配套对应的奖励措施，促动销售人员愿意做联单，比如单独设立厨衣联单奖。

6、做营销活动，不仅是搞单品类的活动，还要经常办厨衣木联动促销，根据能力适当提高频次，比如每周一次小落地、半月一次微爆，还有每年做几个大活动。

厨衣联单高达70%、厨衣木卫阳加速，这些经销商是如何做到的？20条经验！

第九篇：大家居老客户贡献超20%如何做到？大商、骨干销售们给出了六种答案！

老客户转介绍与复购的话题，已经是老生常谈。

从一些经销商的案例里看到，长期经营老客户，不断激活老客户，对营收的贡献非常大，甚至有些经销商总结，来自老客户复购与转介绍的收入，已占到了整体的20%、30%以上。

为什么会这样？我们梳理多位成功经销商与骨干销售的策略后，至少发现了6点关键信息：

1、大多数情况下，八年以上，一部分客户就会重新装修，复购就可以实现，有些客户可能只需要三年时间，就会买新房再装修。

假如一次服务的时候，这些客户的满意度就很高，那么只要你与他们保持联系，没有断掉，那就可能再次激活成交。

2、每个老客户都有自己的圈层，背后会有少则几十个、多则几百个潜在的新客户，把老客户服务到位，他只要顺便推荐一下，或者晒一下图，给点好评，新客户就来了。

3、一次服务非常重要，只要把第一次服务做好了，口碑很好，老客户的基础就打下了。后面，只需要稍微跟进，就可能再次撬动订单。

大家居老客户贡献超20%如何做到？大商、骨干销售们给出了六种答案！

第十篇：沙场纵横：大家居成功经销商的六条创业经验

大家居产业，数百万经销商群体里，总有数万高手。

他们投入十几年甚至二十几年的时间，把一个城市做透，把一个品牌做强，即使风云变幻、强手如云，他们依然屹立潮头。

在他们身上，总能看到坚持，感受到热情，总会被他们强大的个人能力所折服，为诸路豪杰的雄心所感染，而且，他们大多数人都足够勤奋，即使现在，依然投入了最大的勤奋。

以下这六条创业经，或许值得我们回顾。

即使是老生常谈，但多看看，加深记忆，会让我们有新的体会。一旦内化我们自己的意识与行动，那意味着又一个成功的起点。

1、胆量，在很多实力经销商身上，一个鲜明的特征就是，他们抓住了至少一段好时机，享受了时代的红利。

2、进取，大商们的高明之处，就在于能够与时俱进，跟进趋势的变化节奏，并且针对性地调整。

3、坚持，大多数能跑出漂亮成绩的，基本都是做一件事情，不轻易放弃，把坚持做到了极致，在坚持中创新，在坚持中探寻向上之路。