文/马梓开
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什么样的销售团队，才是富有活力的？什么样的销售团队，才是充满斗志的？什么样的销售团队，才是激发士气的？从事销售工作多年，我看到过那些富有活力的销售团队，也看到过缺乏活力的销售团队。在具有活力和缺乏活力之间，是什么因素在影响着销售团队？在激发活力和抑制活力之间，又是什么因素在作用着销售团队？
富有活力，工作状态不一样01团队活力，首先来自于有效的管理
在我看来，销售团队的活力，首先来自于有效的管理。
小时候在上体育课的时候，经常会喊“团结紧张，严肃活泼！”现在才明白其中的丰富含义。话说有效的管理，就是掌握一种度的均衡约束。既要有严肃性，也要有活泼性。有效的管理，兼有这两种氛围。
脱离了有效的管理，团队如一盘散沙，自然就不可能具有活力。因为缺乏有效管理的时候，大家就是处于一种放羊状态，各做各的事情，单打独斗，缺少协作，缺乏管理约束，缺乏管理掌控力。
而如果团队的管理过于死板，同样会抑制团队的活力。毕竟我们只是因为工作的需要而集合在一起，不是要接受被全盘管控的。管理的标准和务实，管理的灵活和适当，是销售团队管理水准的重要衡量原则。
我们只要回想一下就会明白，自己所在的团队管理是如何影响团队的活力的。
团队需要更好的工作活力02团队活力，来自于清晰的目标和方向
团队的有效管理，指的是制度规范层面。在任务实施层面和团队的发展层面，团队的发展目标和方向，同样会影响到团队的活力值。
想想看，如果团队缺乏清晰的目标，如果发展方向不够明确，那和摸黑走路有什么分别？在摸黑走路时，大家的心情当然是带着忐忑的。而如果我们有清晰的目标，有准确的方向，走起路来，那就是阳光大道。
一个团队有目标和没有目标，有方向感和没有方向感，大家的工作状态是明显不同的！
目标的清晰带来工作的努力和全力以赴；目标的含混不清或者干脆没有目标，那销售人员当然是过一天算一天了。
同样，销售团队成长和发展的方向感也具有类似的作用。
实现目标，利于激发团队活力03团队能够基本实现目标，会带来团队活力
团队有目标，有方向，大家工作才会在状态；工作在状态，活力值才能体现出来。大家有了工作活力，作为管理者也会感到轻松了许多。
团队有目标是好事，但是只有目标而很难实现目标，就会挫伤大家的积极性，就会让大家认为目标的设置是有问题的，是不合理的。不合理的目标，看起来很漂亮，但是实现起来缺乏可行性，也就失去了其设置的价值了。
团队如果能够基本实现目标，那么大家干起来自然就会充满干劲。如同战-斗中能够不断获胜一样。实现目标，就是一种获得胜利的感觉。
当然，对于销售团队来说，目标的实现同样也会带来大家的自我肯定和自我信心，带来大家更好的收入和更多的荣誉感。
因此，设置一个经过努力就可以基本实现的目标，是至关重要的。
工作价值深植于心，团队活力当然不同04找到团队目标背后的价值，能提升团队活力
为了提高团队活力，很多公司会搞一些团建活动或培训活动。这些当然是有效的。但是这些不会涉及到团队活力成就的根本和重点。团建活动举办的时候，大家兴高采烈，参与感很强，但是过去了也就过去了，该怎么样还是怎么样；举办培训活动也是如此。但是有针对性的培训活动对于提高大家的能力是有帮助的，因此带来的作用和团建活动是不同的。
因此，作为销售管理人员，我们既要确保销售目标和任务的达成，也要找出达成这些目标和任务背后的价值所在。这里的价值感，才是我们之所以努力的根本原因。
找到目标实现背后的价值所在因为目标的实现，令大家的收入得以提高，这是一种价值；
因为目标的实现，大家可以用自己的收入来让家庭获得更好的生活条件，这也是一种价值；
因为目标的实现，销售管理者设定的发展阶梯达成了，大家的能力值在公司中获得了更高阶的认同，这当然还是一种价值。
趁着年轻，让我们的拼搏变得更有价值，让我们为自己的未来多做一点好的铺垫，这当然更是一种努力工作的价值感。
当我们发现了事物背后的价值和意义，发现了因为我们的努力和奋斗，因为我们的付出和坚持，可以令很多事物获得改变，让自己的努力显得更有价值感的时候，我们就会更有活力。
因此，干巴巴的任务数据，干巴巴的目标数据，只有加入了价值感和意义感，才会让大家在工作中迸发出更多活力。
是什么在激励着我们全力以赴？05团队活力来自于激励和激发，而不是来自于硬性的要求和压制
我看到过很多例子。那些目标考核与激励制度合理的企业，员工做起工作来非常主动积极；而在那些目标考核与激励制度不合理的企业中，员工工作起来是被动的，是等待的，是得过且过的。
这正是影响团队活力的因素之一。因为我们的激励考核本身，就有对于团队活力的较大影响力。
其次，销售管理者要让销售人员意识到，我们的工作不单纯是为了工作本身，而且可以让大家获得更好的发展，对自己的生活会起到莫大的帮助，对自己的未来，也会带来非常多的好处，这样大家的认识就会得到提高和改变。
认识的提高和改变，当然有助于销售人员工作态度的转变，利于大家工作活力的迸发。
再次，让销售人员懂得该怎么做才能实现目标，在工作中如何开展协作才能取得更好的成果；让销售人员明白怎么做才能调动外部资源，才能把握好机会，同样也能带来大家工作的活力感。毕竟，自信的人，胸有成竹的人，才是最可能有活力的。那些什么都不懂的人，盲目行动的人，就算开始的时候显得热火朝天的，但是稍微经受几次打击，就会蔫下来了。
好的工作局面，总是不断得到改善06工作局面不断获得改善，工作活力值就会获得提升
工作局面的不断好转，也能带来团队活力的迸发。
想想看，如果我们始终在努力，可就是销量上不去；或者我们始终在努力，目标也达成了，但是大家所在意的公司的一些工作条件、工作环境问题始终没有被解决，那么我们自然会感到有点沮丧。
带着沮丧的心情工作，当然活力值就会大减的。
反之，在我们的积极工作中，公司的销售局面得到了改观，大家所
