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不少装企每个月的产值总是高低起伏，究其原因发现只有少数人在做产值的支撑，大多数人签单很少，这就是装企如今正面对的现实问题。

同时也说明不是整体的团队在作战，业绩只依靠少数人在支撑，充其量这些签单能手算是个“特种兵”。

团队的力量应该是一加一大于二的，为什么我们现在出现一加一小于二呢？

最主要的原因是团队没有被激活、团队没有热情、团队的潜能没有发挥出来。

针对这种情况，我们总结以下3点，以供参考：

01

构建制度

制度是构建团队、激活团队的一个基础，没有制度的规范和底线，就会演变成有组织、无纪律团体，那就不叫团队，就是个“团伙”。

讲到制度，有两种观点，一是认为我们现在企业规模很小，现在不需要那么多制度，这种说法弱化了制度的作用力。二是认为凡事都要用制度去说事、凡事都要建规章，片面夸大制度的作用力。

这两种说法过于极致，容易导致执行力下降，工作效率低能。

弱化制度说明企业规范性远远不够，因为制度首先是解决工作的标准问题，解决工作程序的规范问题，没有制度的标准与规划，团队的执行就容易出现问题。执行必须要有标准去衡量，进一步判断执行是不是有结果，是不是有效的。

片面夸大制度的作用力，可以约束行为，但是很难管理住意识。例如企业文化、价值观意识层面的把控，可以通过激励机制去激活、去打通思想。用机制去弥补制度的不足，帮助制度落实得更到位，只有机制才能真正意义起到疏导人心、凝聚人心的作用。

例如设计师签单，要求设计师签单七天就转单，但是很多设计师做不到，做不到七天转单怎么办呢？

没有关系，只要他这一个月能够签到四单，就可以不追究他七天转单这样的一个处罚，因为总量达到了，我们不去追求个体的问题，这种制度实施下去以后，设计师非常受欢迎，这也说明了我们很多的制度，如果不用机制去激活，我们的制度就形同虚设。

02

生态系统打造

企业的团队生态系统打造好，那么团队之间就会形成相互激励、良性竞争关系，推进工作有效执行。

团队生态主要是团队不同的角色的划分

例如《西游记》唐僧师徒五个角色对应到我们团队中，白龙马解决唐僧脚力问题，沙和尚在团队里面具有忠厚老实、兢兢业业的一种形象，孙悟空武艺高强，但是他遇到问题以后依然需要去求助于他的朋友、求助于天庭，说明孙悟空在团队里面就是整合人脉、打开资源的角色，猪八戒在团队里面起到一种润滑剂的作用。

对应到我们的团队需要哪些角色呢？

企业需要有快签手、公关能手、构建氛围的幽默高手，兢兢业业的业务高手······只有团队形成角色互补，才能激活团队。

03

一对一交流

流程和制度只是保证团队绩效的底板，要激发和达到团队绩效的天花板，简单可行的方法是通过一对一交流，激发队员的工作热情和情绪。

一对一交流时，要注意倾听队员的抱怨。

销售抱怨设计师准备不充分，谈客户时抓不住客户的