一、从孟晚舟事件到五眼联盟

年12月1日，华为CFO孟晚舟在加拿大温哥华被捕，美国向加拿大要求引渡她，而美国的指控是她违反了所谓的制裁伊朗法案。12月12日在关押了10天后，加拿大法庭终于同意，华为CFO孟晚舟可以被保释。孟晚舟事件，除了让国人感到震惊之外，更多是的是华为牵动着亿万中国人的心。

华为的努力，就是中国人的努力。华为的荣耀，就是每一个中国人的荣耀。华为之路，也是中国崛起之路！如果用一个词总结中国人年来最核心的精神，那就是：奋斗。

孟晚舟在保释当日，以“芭蕾脚——伟大的背后，都是苦难”为配图，发了一条朋友圈：我在温哥华，已回到家人身边。我以华为为傲，我以祖国为傲！谢谢每一位关心我的人，孟晚舟。

是什么原因，能够让一个世界超级大国不惜动用国家机器，来打压和封杀一家企业？又是什么原因，能够让一个世界霸主如此忌惮，在国家层面联合成立“五眼联盟”，联手扼杀一家企业？

五眼联盟是二战后美英多项秘密协议催生的多国监听组织“UKUSA”。该机构由美国、英国、澳大利亚、加拿大和新西兰的情报机构组成。他们对一家中国民营企业的围剿行动包括：

8月13日，美国签署《国防授权法案》，禁止美国政府和承包商使用华为技术。

8月23日，澳大利亚以国家安全为由，正式对华为发布了禁令。

11月27日，新西兰以“网络安全风险”为由，对华为下达了禁令。

12月1日，华为CFO孟晚舟在温哥华转机时，被非法拘扣。

12月6日，英国通讯业巨头英国电信集团宣布其网络核心领域不再使用华为的通讯设备和服务。

12月10日，日本决定将华为公司的产品排除出政府采购清单，理由是日本作为美国的盟友，要“和美国统一步调”。

二、是什么让美国如此忌惮

美国为什么会如此忌惮一家中国民营高科技企业，我们来看看下面一组数据。

1.在象征核心技术能力的知识产权数量上，华为位居全球第七。

截至年12月31日，华为累计专利授权件；申请中国专利件，外国专利申请累计件，其中90%以上均为发明型专利。

世界知识产权组织（WorldIntelligentPropertyOrganization）最近的一份报告显示，华为的专利申请数量在全球排名第七。

在代表第四代工业革命的核心技术——5G上，迄今为止，华为已经拥有61项5G标准专利，占全球的22.93%。与全球领先运营商签定了26个5G商用合同。数据表明华为在5G上，已经走在了世界前列。

2.在代表创新能力的研发投入上，华为位列全球第六

近日欧盟发布了《欧盟产业研发投入排行榜》中，华为进入前十名位居全球第六名，这个榜单的数据是总投入亿欧元。换算成人民币大概亿人民币，这个投入超过苹果，也是进入前五十名的唯一中国科技企业。

3.身为科技巨头商业帝国，体量庞大，却仍然活力十足，持续保持15%以上的年增速高速发展

华为年预期收入亿美元，年增21％。超过亿人民币，正式成为千亿美元俱乐部成员之一！当三星、苹果销量陷入增长瓶颈之时，华为却逆势上涨！

营收亿是什么概念？！比腾讯、阿里、百度的总和还要多！是格力、小米的近4倍！！！！

近日在接受外媒CNBC采访时，任正非透露，华为年的收入目标为亿美元(约合人民币亿元)，尽管已经是如此庞大的体量，却还要在年基础上再增长15％。

华为30年前创业的资金只有2万1千块，从一家蚂蚁般小的企业起家，成长为现在的商业帝国。按照年亿的收入，三十年获得三千万倍的增长。

从上图的销售收入增长情况来看，曲线上升如此之陡，这既不符合一般企业的发展规律，在全世界企业中也是绝无仅有的，特别是在年后如此大的体量，还仍然保持着高速的增长，这是非常难能可贵的。

4.18万员工，4万外籍员工，产品销往个国家，个海外子公司

经过30年的发展，华为从创业时候的6人，发展到现在有18万人，其中外籍员工4万人，来自全世界个国家。华为的产品销售到个国家（全世界人口在20万以上的国家共有个），华为在海外有个子公司。

华为是中国目前第一个真正意义上的全球化公司，因为她的产品为全人类服务，更重要的是她的员工来自全世界个国家。

三、向华为学习的误区

现在有不少的企业家都在学习华为，学习华为的股权制、华为的基本法、华为的IPD研发机制、华为的IFS财务机制、华为的HR体制等等。

有些企业如华夏幸福、浙江大华、万科等，他们的企业已有相当的规模，也处在快速发展的阶段，通过学习华为先进的经营管理经验，获得了企业管理能力上的显著提升。

但有些企业家眼睛盯着的、看着的、学习的都是如今的，已经成为科技巨头和商业帝国的华为。然而他们的企业不是处于与华为相同的规模和发展阶段，不少人因此误入歧途，让自己的企业走了更多的弯路。甚至有些小公司，一百多个人就开始搞轮值CEO制，很多公司都倒在了学习华为，朝圣的路上。

还有不少的企业家认为华为现在非常伟大，但是我的企业太小学不了，所以干脆就不学了。

国家统计局数据显示，年末，全国企业总量为万户。其中，大型企业仅占2.5%，中小型企业占比高达97.5%。

学习华为，首先应该认清自己企业当前的规模和发展阶段，其次，应理解华为对应阶段的成功原因。对于占比97.5%的中小企业，最好是对比学习华为在早期创业和成长阶段的成功经验，选择适合自己企业特点的方法进行实践。

四、华为的崛起之路

华为的成功绝非偶然。华为从成立开始，就一直保持着高速增长，在国际巨头横行，国内列强林立，竞争异常激烈的通信市场中，华为先是赶超国内竞争对手，后又超越了所有的国际巨头，不断达成一个又一个的目标。

华为发展这么快，有什么原因吗？是任正非有技术专利？有市场经验？有资金支持？有人脉背景？还是有政策扶持呢？华为是如何从一个蚂蚁般小的公司，一步步成长为商业帝国的呢？

1.被迫创业

年国家整建制撤销基建工程兵，任正非从部队转业，在南油集团下面的一家电子公司任副总经理。

但是在这里，任正非遭遇了人生的第一个“陡坡”：在一笔生意中被人坑了，导致公司多万货款收不回来。那时，内地城市月工资平均不到元。在这种情况下，任正非在大国企南油集团的铁饭碗端不住了，安逸的日子似乎已经到头。他被国企除名，他请求留任，但遭到了拒绝，并要他背负还清万的债，紧接着妻子又和他离了婚。

此时44岁的任正非上有老父老母要赡养，下有一儿一女要抚养，还要兼顾6个弟弟妹妹的生活，正值上有老下有小、青春不在、未来尚长的中年之际的任正非，前行之路陷入无际的迷茫与昏暗。处于中年危机之中任正非没有时间去感伤，家庭的责任、事业的急迫，令他迫不得已，走向了创业的道路。

然而此时的他，没有资本、没有人脉、没有资源、没有技术、没有市场经验。

年，任正非集资2.1万元人民币，在南油新村一个居民楼里创立了华为技术有限公司。当时租写字楼一个月至少好几千块钱，而居民楼的租金只有三四百元。

紧接着他组建了自己的团队。

然而，公司刚开张，真的不知道该干些什么。生存是唯一的理由，因此只好是什么赚钱就干什么。华为的早期，从香港往内地倒卖过减肥药，也曾打算倒卖过墓地，因为听说倒卖墓地很赚钱。

还能干什么呢？他在苦苦的寻找机会。。。

2.发现机会

任正非注意到在那个年代，中国人在什么地方打电话都要排队，元装一部电话，还需要送礼、走关系才能装。而当年老百姓一个月的工资也只有元不到，不吃不喝也要2年多才能凑够装部电话的钱。

44岁的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才，他敏锐的觉察到这是一个巨大的市场机会，他开始思考如何才能进入中国电信市场。

但是，当时中国的电信市场，巨头林立。全国上下，从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备，行业内称那个时期为“七国八制”，即七个国家、八种设备瓜分了中国的通信市场。这些公司分别是日本的NEC和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。各个都是百年企业，他们要资金有资金，要技术有技术。

由于技术垄断，尽管产品价格及其昂贵，但各地电信局还是开着卡车在他们门口排队等货，很多时候这一排就是半年。怎么办呢？

3.代理起家

想要代理国外大品牌，没有资质，根本轮不到你。而华为自己又没有钱，没有技术，没有人材，不可能自己研发产品。只好想办法接触一些不知名的厂商。一个偶然的机会，任正非经人介绍，开始代理香港鸿年公司的用户交换机，一家非常不知名的小品牌，算是走上了销售通信设备的道路。

可是由于市场需求很大，除了华为，当时还有很多其他国企，也纷纷进入通信行业。“巨大中华”这些当时的代表中，他们中不少都是国企背景，有政府的关系，还有政策的扶持，发展之路要顺畅的多。

而当时的华为，产品不如列强，政策不如国企，凭什么能卖得动呢？任正非又如何带领华为突破重围，杀出一条血路呢？

4.成功之道

任正非后来对他的创业，曾经有这样的总结。

“我是在不惑之年、生活所迫、人生路窄的时候，创立华为的。那时我已领悟到个人才是历史长河中最渺小的。

我刚来深圳还准备从事技术工作，或者搞点科研的，如果我选择这条路，早已被时代抛在垃圾堆里了。我后来明白，一个人不管如何努力，永远也赶不上时代的步伐，更何况知识爆炸的时代。只有组织起数十人、数百人、数千人一同奋斗，你站在这上面，才摸得到时代的脚。

我转而去创建华为时，不再是自己去做专家，而是做组织者。在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。从事组织建设成了我后来的追求，如何组织起千军万马，这对我来说是天大的难题。”

可以说，华为的成功，是依靠团队，而任正非正是这个团队的组织者和灵魂，他把团队的力量发挥到了极致，才铸就了今天华为的成功。

1）诉诸共同的愿景和使命,感召员工为共同的理想奋斗

首先，企业必须有宏大的远景蓝图和明确的战略目标,以便给予员工动力和方向,激发大家团结一心地为实现远景目标而努力。没有愿景的公司没有方向，没有使命的员工没有目标。

44岁的任正非，贵州一个偏僻县城中学校长的儿子，却有着狂大的理想和野心。任正非创立华为时，尽管做的是“倒买倒卖”的二道贩子生意，但他的野心却不止赚钱，赚钱是活下去的手段，但也是实现梦想、实现使命的工具。

公司成立之初，还是一无所有的时候，他就经常给员工讲，“华为公司的使命就是要让中国的老百姓用得起电话，所以我们必须要做自己的产品，把老百姓使用电话的成本降下来”，“咱们先把代理做好，等赚到了钱，就自己开发产品。”。在那个年代，员工就是在他的感召下，带着这崇高的使命，跟着他一起奋斗，度过了那段激情燃烧的岁月。几年之后，这个愿景真的实现了，正是因为华为的成长，打破了跨国巨头的垄断，把每部电话的装机价格从元，降低到了元，然后是80元……

年，华为刚刚在国内通信市场立稳脚跟，他又开始给员工说“十年后，全球通信行业三分天下，华为占其一”。9年，华为确实做到了，通信设备全球份额占比位居第二，仅此于爱立信，虽然比约定的时间稍微的推迟了几年，但这已经是让世人惊叹的发展速度。

华为的成功离不开她的核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，坚持艰苦奋斗。表面看这三句话平淡无奇，但每一句话背后都有深刻内涵。30年来华为从来没有动摇过以客户为中心这个灵魂。

很难想象，如果华为的领导者、各级管理者、十几万普通员工没有愿景和使命的驱动，没有强悍的意志力和执行力，华为如何能成功地走到今天。华为的成功无疑是一种使命意识的支撑---国家使命感、行业使命感、一种把华为带向世界舞台的人类使命感.....

2）实现目标的战略要清晰，打法要明确

其次，有了目标，仗要怎么打？团队还需要找到达成目标的方法，否则就是打乱仗。华为创立之初，在自己家门口遭遇的就是全球化竞争，对手主要是拥有强大资本、良好技术、百年管理、充裕人才的西方大企业，而华为作为一家完全意义上的私人企业，一个蚂蚁般小的公司，与对方处于绝对不对称的竞争态势。

当时“敌大我小，敌强我弱”，城市被国际对手瓜分，正面对抗几无胜数。唯有交通不便、穷乡僻壤的农村市场还有一线生机。任正非制定了“农村包围城市”的战略，他号召大家“到农村去，到农村去，广阔天地，大有作为”。而要突破农村市场，靠什么？

他们通过为客户提供优质的服务，7X24小时的快速响应，建立了良好的客户口碑。华为专门组建了一批队伍，俗称“装机小分队”，他们背着行囊深入到中国广大的农村地区，为客户解决各种各样的问题。

华为用第一个十年，在通讯设备领域从0开始起步，实现了在中国的“农村包围城市”。

华为先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，最后华为成为中国国家级通信网的主要供应商。

接下来，华为又用了第二个十年，完成了在世界范围内的第二次“农村包围城市”。

年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些发展中国家。这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。时至今日，华为已成功进入欧洲市场、日本市场、澳大利亚等高端市场。

3）形成良好的执行文化，让企业拥有更强的竞争力

“赢在执行力”，“没有执行力，一切都是空谈”。任正非特别注重团队的执行力。他在团队中倡导和打造“狼性文化”。“狼嗅觉很灵敏，闻到机会拼命往前冲；狼从来是一群去奋斗，不是个人英雄主义；可能吃到肉有困难，但狼也会不屈不挠”，任正非说，华为永远都会是“狼文化”。

每年的市场大会他除了要公布公司当年的分红外，很重要的一点就是要确定第二年公司的销售目标，每年的销售目标几乎都是上一年业绩翻一翻，极具挑战的销售目标，把一线销售头头们吓坏了。可是当大家回到自己的办事处，各个都跟饥饿的狼一样，嗷嗷叫。他们围绕目标不断计划、学习、行动、总结、改进，用敏锐的嗅觉抓住每一个机会，用极致的客户关系，和极好的服务，把团队作战精神发挥到极致，他们达成了一个又一个的目标。

5.自主研发

通过上述团队管理的方法，华为的代理业务做的非常出色，在激烈的市场竞争中，掘得了创业的第一桶金。有了几百万的资金后，他开始兑现承诺，为了实现“让中国人都能用得起电话”的愿景和使命，他把钱全部都投入到自主产品的研发。

他开始组建自己的技术团队，自主研发交换机。天道酬勤，一年的时间内，任正非完成了组建团队到成功生产交换机的过程。华为紧接着以薄利多销的经营策略，迅速打破国际巨头的垄断，打败其他的竞争者，成为国内交换机的领头羊。随后，他们不断加大研发的投入，最终打造出今天的技术王国。

5.走向辉煌

华为30年来，坚定不移的只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。坚持只做一件事，在一个方面做大，一个领域做精、做专、做强。最终成就今天的华为——华为不仅仅是世界强。

年《财富》世界强榜单发布，华为排名第72位。

五、向华为学什么

华为能够从一个“四大皆空”（无资本、无技术、无人才、无管理）的小公司，30年迅速扩张、成长为全球行业领导者之一。华为能够取得这么好的成绩，最主要的原因就是重视企业文化建设，商业模式专注清晰，超强的团队执行力（金三斧）。

30年来，华为没有做过一寸房地产，没有做过任何的多元化。华为专心专注，长期坚守于自己的领域，深耕细作，做深做透，做精做专，才造就了华为在全球通信行业的领导者地位。

华为的方法与行业、阶段基本无关，只要足够重视，任何老板都可学到，让自己企业的经营不再复杂，让自己也明思路、懂管理、带队加速成功！

六、尾声

“伟大的背后都是苦难，困难和压力只会使我们变得更团结、更强大，我们一定能够实现愿景和使命：把数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。”华为轮值CEO郭平在年新年致辞中说道。

华为还在前行，更为坚定的前行。正如任正非说：“华为没有成功，华为只有成长”。沉舟侧畔千帆过，乘风破浪会有时，任何艰难困苦，也不能阻挡华为前进的步伐。

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