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销售是一项有活力的工作，销售的魅力和秘诀就是惊喜，不断的给客户创造惊喜，也给销售人员自己带来惊喜。但任何一项工作做久了都会有麻痹拖沓，更何况有挑战性的销售，如果总是一成不变按部就班的做，整个团队就会死气沉沉也不会有理想的业绩。这就需要我们不断的给工作注入新的活力，PK机制就是不错的“营销强心剂”。

在营销活动中，PK就是两个人之间或两个小组之间在销售工作中的较量和竞争。没有较量就没有活力，没有竞争就没有生产力。

PK机制设立的目的：

通过PK发现人才，对员工激发个人潜力，能在竞争中拼搏，重新认知自我增强信心并能名利双收；对团队在通过统一思想和目标的过程，发现问题可以促进管理，矫正完善，加强团队荣誉感，增强凝聚性，提升协同作战力；对公司对企业是注入活力，就像“鲶鱼效应”一样，有效打破“死水一潭”，可以稳定并激活团队的竞争力，这是企业保持生命力的基础。

PK模式：可以设立个人与个人、小组与小组、也可以在某两个项目和团队之间。PK时间：可以分日、周、月为单位。PK内容：可以为提升业绩和销量来设立主题活动PK，月度、年度业绩的PK、两组之间的业绩比拼等等，也可以从日常工作要求中如卫生仪容，标准服务流程、专业技能的考核，客户的销卡率和回店率、新增客户人数和客户反馈度等来设立。PK奖罚：小PK可以买水果请吃饭，胜者接受，输者掏腰包，也可以惩罚表演节目等。大PK要有金钱有荣誉，升职发奖金发锦旗等。

PK机制设立的原则：

1.公平公正公开，要有度控势，分组要势均力敌，不能落差太大。

2.人人参与，团队内所有人都要参与，领导人带头更能激发团队。

3.轻松介入，乐在其中。营造一个快乐轻松的氛围，让大家通过“玩”，喜欢上PK，养成“时时事事都PK”的习惯。

总而言之PK的意义：就是为了提升业绩、为了人才管理和凝聚、为了企业持久的生命力。我们可以根据自己的实际需求来灵活设立，形式要多样化，哪方面需要提升、需要突破，就设立哪方面的相关内容来PK。重要的是：我们要在PK的过程中进行总结，然后修正，进而提升，达致突破，实现超越。