营销机制之团队PK机制

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销售是一项有活力的工作,销售的魅力和秘诀就是惊喜,不断的给客户创造惊喜,也给销售人员自己带来惊喜。但任何一项工作做久了都会有麻痹拖沓,更何况有挑战性的销售,如果总是一成不变按部就班的做,整个团队就会死气沉沉也不会有理想的业绩。这就需要我们不断的给工作注入新的活力,PK机制就是不错的“营销强心剂”。

在营销活动中,PK就是两个人之间或两个小组之间在销售工作中的较量和竞争。没有较量就没有活力,没有竞争就没有生产力。

PK机制设立的目的:

通过PK发现人才,对员工激发个人潜力,能在竞争中拼搏,重新认知自我增强信心并能名利双收;对团队在通过统一思想和目标的过程,发现问题可以促进管理,矫正完善,加强团队荣誉感,增强凝聚性,提升协同作战力;对公司对企业是注入活力,就像“鲶鱼效应”一样,有效打破“死水一潭”,可以稳定并激活团队的竞争力,这是企业保持生命力的基础。

PK模式:可以设立个人与个人、小组与小组、也可以在某两个项目和团队之间。PK时间:可以分日、周、月为单位。PK内容:可以为提升业绩和销量来设立主题活动PK,月度、年度业绩的PK、两组之间的业绩比拼等等,也可以从日常工作要求中如卫生仪容,标准服务流程、专业技能的考核,客户的销卡率和回店率、新增客户人数和客户反馈度等来设立。PK奖罚:小PK可以买水果请吃饭,胜者接受,输者掏腰包,也可以惩罚表演节目等。大PK要有金钱有荣誉,升职发奖金发锦旗等。

PK机制设立的原则:

1.公平公正公开,要有度控势,分组要势均力敌,不能落差太大。

2.人人参与,团队内所有人都要参与,领导人带头更能激发团队。

3.轻松介入,乐在其中。营造一个快乐轻松的氛围,让大家通过“玩”,喜欢上PK,养成“时时事事都PK”的习惯。

总而言之PK的意义:就是为了提升业绩、为了人才管理和凝聚、为了企业持久的生命力。我们可以根据自己的实际需求来灵活设立,形式要多样化,哪方面需要提升、需要突破,就设立哪方面的相关内容来PK。重要的是:我们要在PK的过程中进行总结,然后修正,进而提升,达致突破,实现超越。



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