升职与加薪是两件事,因为升职一定会加薪,所以人们经常把两者混为一谈。
两者实现的路径,所需要的条件不同,大多数职场人都是向着升职的方向努力,却做出追求加薪的行为,自然不可能如愿以偿。
简单的讲,加薪是个人行为,而升职是组织意图。加薪属于物质资源分配,而升职属于权力资源分配,相对于升职来讲,加薪更为容易实现。
加薪的实现路径
1.价值决定价格
职场上经常能听到人们说:“拿多少钱,干多少活。”实际上这句话应该反过来讲,“干多少活,拿多少钱。”工资的支付方式是先做事,再干活。
你一个月销售万,和一月销售20万的人,工资待遇肯定不相同。也许因为薪酬体系,平时工资差别不大,但年终奖、绩效奖励肯定会有所差别。
如果说你创造价值比别人多,拿着还是相同的薪水,那么就该考虑换个地方了。
创造价值的水平决定了你收入的水平,哪怕就是为了鼓励先进,打击落后,实现管理意图,也会对那些创造价值多的人,给予一定的资源倾斜。
就拿送外卖来讲,送一单的外卖小哥,一定不如送一百单小哥赚的多,谁创造价值多,谁就赚得多。
2.替代决定价格
价值决定价格的道理不错,但“不可替代性”也决定了价格。比如,你月销售万,拿的薪水,而别人月销售万,只拿的工资,那么你的替代成本就是。
当然如果你月销售万,但别人需要拿到的工资,那么你价格就是~以内,超出这个范围,那么意味着会被替代。
替代成本决定了你的价格,或许你创造价值很大,但替代成本决定了你的价格。这也是许多人对外卖小哥,快递员工作不屑的原因,因为门槛相对较低,可以随时被替代。
经常看到网络上说外卖小哥月入过万,可那些坐在办公室的人月薪几千都不愿意去做,其实原因就是随时可以被替代。
3.升职带来加薪
加薪还有一个路径,那就是升职,你的职位决定了收入水平,哪怕是做着相同的工作,因为职位不同,收入也存在差异。
这也是许多人混淆了升职与加薪的原因。职位越高,加薪的幅度也大。老总要比部门经理多,部门经理要比主管多,主管要比员工多。
虽然承担的责任不同,但仅仅从加薪的角度来讲,确实是一条可实现的路径之一。
不过,想升职的人多,职位有限,无法满足所有的人。所以,想要依靠升职来实现加薪,必然需要付出的更多,并且路径也不相同。
升职的实现路径
1.权力的可控性
经常能听到人们说:“钱能解决的问题都不是大问题。”加薪能解决很大一部分问题,但升职却不同,有许多人为因素的存在。
首先,提拔你的人是领导,要符合领导的要求,其次,要符合组织流程,最后,要让领导觉得安心。
至于提拔谁无所谓,关键在于“听话”,让领导觉得自己对权力可控。否则,提拔了下属,结果不受自己控制,那么不是自找麻烦吗?
退一万步讲,家长都喜欢听话乖巧的孩子,更何况是领导呢?领导可没有耐心去培养你的服从性,谁现成拿起来就能用,那就提拔谁。
一千个领导一千个样子,没有点“眼色”有些分寸还真不好把握。权力的可控性,让领导安心,是一个互动的环节,一个人无法单独完成。所以,增加了升职的难度。
2.权力的延伸性
领导权力再大,能力再强,也不可能触及到每一个角落,总需要有人把自己的权力进行延伸。总经理不可能管理到每一个员工,这就需要副总、中层、基层管理者……进行逐步管理,将自己的权力进行延伸。
管理几个人与管理几十人与几百甚至上千上万人,是完全不同的概念。所以需要被提拔的人,能够贯彻落实上级的意图,层层递进、逐步落实,最终将领导的意图实现。
当然这是范围上对权力的延伸,还有功能上的延伸,领导不是万能的,总有自己能力不及的地方,比如,老板能看懂账目,但不一定能做了账,那么这时你的能力正好作为补充,弥补领导所不能,作为互补,也会将权力延伸。
人们常说:“当官一阵子,做人一辈子。”这个当官一阵子,岁数到了,需要退居二线了,如果培养出自己的“嫡系”,自然可以在时间上有所延伸,这也是领导提拔干部时,会考量的一个标准“忠诚”、“感恩”。
3.能力的匹配性
不是能力强就一定会被提拔,每个人都有自己擅长的方向,不是所有人都有做领导的潜质。比如,有些人能力强,但像一头独狼,自己能力很强,但不懂的团队配合,狼可以咬死羊,但无法与狮子搏斗,但狼群可以。
能力强是职场安身立命的根本,但不是被提拔的必要条件,有些人适合钻研做事,有些人能调动起大家的积极性。
从权力分配者的角度讲,提拔一个人是为了让自己更省心,可以为自己分忧,而不会因为提拔某个人之后,还要一直收拾烂摊子,除了各种被激化的矛盾。
人性就是“趋易避难”,被提拔的人,不仅能让领导放心、安心、顺心,还要让领导能够省心,有些人拿起来就能用,只需要适当的点拨即可,而有些人被提拔之后,觉得自己好像有点权了,结果惹出乱子,还要领导背锅,这种人能被提拔,也随时会被拿下。
能力的匹配不是单打独斗,而是符合领导管理意图,能为领导在管理上省心的人。
写在最后
行走职场,升职与加薪两件事可以合并为一件事,但实现路径却存在十分大的差异。可以通过实现升职来达到加薪目标,但如果只是想加薪的话,那努力方向就需要调整。加薪的过程更简单快捷,而升职却需要考量的方面很多。