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芥末堆那子11月18日报道11月15日，在主题为“碰撞·演变”的GET教育科技大会“如何投出教育行业‘独角兽’？”分论坛上，蓝象资本创始合伙人宁柏宇分享了蓝象资本的投资思路，认为好的团队应该从团队力、内控力、产品力、融资力、资源力五个维度进行评价。以下是宁柏宇的演讲精选实录：蓝象资本目前已经投资64个早期项目，我们的策略是2C看教育品质，2B看教育公平，再投一些媒体和人力资源服务的机构。我们认为一个好的团队应该从五个维度来看待，团队力、内控力、产品力、融资力、资源力。所以我今天带着蓝象资本团队来为大家分享这五个方面。团队力和内控力团队力决定了项目的基因，这里给大家三个建议。我认为公司创立之初，创始股东至少拥有67%的股权，这样才有完整的控制权。第一个，决策速度快，不需要民主决策。第二，决策质量高，因为民主决策会带来中庸决策，创始人应该有完全的控制权。第二，找合伙人穷尽五老。老同学、老同事、老同行、老相识、老夫妻。这里我说下“老夫妻”的事情，很多时候说投资不能投夫妻。据我观察，现在很多知名企业初创都是夫妻一起上的，因为创业是一个人社会资源的总和，你必须在创业之初把所有的资源都压上。你的另一半就是重要的资源。最后一点，创始团队要穷尽内推，合伙人也要把所有的资源压到公司。内控力主要体现在控制现金流的能力。这里涉及到盈亏平衡点的问题，这是一个倒推的关系，离你的盈亏平衡点有多远，决定了你需要几轮融资；融资如果恰好在关键战略节点，那么这就决定了此刻你要做什么，才能保证你的团队能活到那个点上。我们作为投资人放钱，一定要看到你把控钱的能力。所以我想分享两个问题，这也是大部分创业团队都在问的问题。一是有关现金流的控制，或是营运资金的控制。很多企业产品的利润率和生产率很快，但是突然之间现金流断裂。这说明成本管理做得很好，但是应收账款的周期太长。如果应付账款的周期太短，就会导致资金都盘在营运资金上。长得越快，企业越大，账上的资金越大。这是在营运资金的管理方面。第二个问题，企业什么时候需要转移的财务团队？大部分创始人都不是会计出身。我要明确一点，我们需要的是财务的才能，不是全职搞。现在很多的初创企业，在A轮，或者Pre-A轮之前不需要一个专职CFO。但你一定要有财务的脑子，要明白单位产品的利润率是什么？每增加销售人员的边际成本和边际效应是多少？每个新的商业模式、新的渠道、新的产品会带来利润和现金流是什么？产品需要有结构性优势产品力。第一点，创新。很多企业都讲究创新，在创新的过程中，企业本身怎样才能比其他企业更有优势呢？结构性优势，我将主要分为两个点来讲这个问题，前瞻性和穿透力。什么是结构性优势？滴滴这样的企业发展迅速，对标教育行业就是收割用户的能力非常强。企业出发的时候要不要效仿？做产品创新的时候怎样才能做到一点？需要做到两点，前瞻性和穿透力。前瞻性指现在想问题就要思考未来一年，三年，五年怎样适应市场、政策、技术的发展。只有这样，产品模样才能适应未来发展，才能引领下一代的需求。穿透力指企业在发展过程中采用什么样的技术、方法论在这个时间点的产品才是最大化能够引领社会潮流的。创新需要有哪些要点呢？第一，注重场景。创新不是为了去颠覆，而是为了去延续的改进。为什么提场景？只有当产品跟生活习惯高度一致，用户才会有更多时间跟你的教育服务产品有关系。因为教育本质上是一个特别简单的事情，只要你花的时间足够多，学习效果一定会好。所以，你需要的一件事情是如何利用好现有的技术和方法论，把教育服务与用户场景尽可能地匹配。这样每次的改进和迭代就会让你跟用户之间的关系越来越近，就会增加用户粘性，带来好的市场竞争力跟价值。第二，产品要有体验改进。从业者需要明白教育产品是有内容和情感两件事情，内容是指用更好的方式将知识传达出去。现在有很多的手段，